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直销商业模式优势这么多?smb这回有福了

发布时间:2024-02-12 13:23:01

  1. 什么是直销,直销的模式
  2. 什么是直销模式
  3. 什么是直销模式?

一、什么是直销,直销的模式

刚刚从事或者是接触到直销这个行业当中,对直销的概念不是太了解,那么就会有这样一个问题,什么是直销呢?

直销是从生产厂家生产的产品直接到消费者,不需要通过中间的一些流通环节,中间有一个类似于中介的人叫直销员,具体的往下看。

我们传统的销售方式:是厂家生产的产品,然后再到省代理、市代理还有更多的不同级别的代理,然后再到商场超市,最后销售给消费者手里。

在这样一个过程当中各级别层层加价就会产生很多费用。并且为了产品的知名度还要做广告宣传,这些都需要一定的成本。

我们举个例子来讲,比方说一瓶洗发露,制作成本是30元,加上层层代理和宣传费用等成本,到消费者手里比方是80元钱,这就是传统的商品流通模式。

直销的销售方式:直销产品制作成本30元钱,通过直销员介绍直接从厂家发货给消费者,售价也算80元钱,这中间减去物流等费用,剩下的利润根据直销商的业绩来进行二次分配,把这个钱作为一种奖金奖励给直销商。

消费者再次消费也会有一定比例的返利,消费的越多返利也会越多,属于肥水不流外人田。

实际上厂家也锁定了终端消费,厂家也有了忠实的消费者,也就是会员。这也是一个非常合理的按劳分配制度。它不仅提供了一个很优质的产品,而且完全杜绝假货。直销企业有合法的身份,也能避免偷税漏税,是多方受益的模式。

真正的合法直销模式:

直销也可以简称厂家直接销售,不经过代理可以直接销售的,是指直销企业招募直销员直接向终端消费者进行销售的一种经营销售方式。

直销就是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,直销是将产品出厂后的利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营模式。直销能有效的缩短通路、如果不想给别人打工,互联网创业:月入十万赚钱行业,如果你想月入十万,家维新:9期山寺伞6舞吧林 。更好的服务顾客,将产品快速送到顾客手中,加快了资金周转、资本运作的模式。直销能更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。“直销有5大作用:1、符合营销业向服务业转变的方向;2、符合个性化服务的发展方向;3、符合企业虚拟化发展的方向;4、符合企业以销定产的发展方向;5、符合会员消费的发展方向”。

二、什么是直销模式

  “直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说,就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商, 再由经销商到顾客。

中国直销是这样定义的:

制造商直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动,再简单的理解,就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求,这就叫直销。

直销有3方面的要素:一是公众消费意识,二是一对一关系的建立与形成,三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

三、什么是直销模式?